凯莱四川启用新战法经销商为此买不买帐
3月5日~6日，凯莱地板品牌战略峰会在成都北湖阳光森林山庄召开。凯莱地板 董事长张建忠 就四川未来发展提出了凯莱地板将付诸实施的“136”利润法则，即厂家、总代理、经销商利润分配“136”，充分保障经销商利益，让经销商更有做市场的信心。同时，也提出了广告投入分配原则“523”，争取让凯莱品牌在四川跻身前例，做大做强。
这一决定四川各地凯莱地板经销商究竟怎么看？他们有哪些新创意，本报独家采访了他们。
老总与经销商互动
消费者认可的就是品牌
互动环节中，先从“什么是品牌”这个探讨开始，经过50余人的讨论之后，大家一致认同：消费者认同的就是品牌。
遂宁经销商熊经理：品牌意识要提高，品牌与品质保持一致，专卖店全省保持一致，增加全套产品。
张建忠：凯莱地板获得了出口免验产品、中国驰名商标、中国名牌500强等荣誉称号，品牌高度，全省专卖店形象将在2009年保持一致。
将新增加5个系列产品，包括实木、多层、巴洛克 、2.4m*195mm长板、三层186*193等。
优秀经销商经验分享
大邑经销商王经理与凯莱合作已有三年的时间，这其间也经历了不少的困难，特别是面对越演越烈的地板价格战，我们逐步改变思维习惯，跳出价格的圈子转而实行提升店面装修、提升销售技巧、做样板工程，通过做有效的调整，让自己思更路清晰，从而做到信心足够。
张建忠评语：胆大心细，舍得投入
互动会议上，有经销商提出：对于农村市场，怎样开发地砖客户，让他们转用木地板？
张建忠：形象工程宣传，让客户有信心，扩大知名度，对他们讲解强化地板 的好处，作为凯莱品牌也进行了考虑：完善自己的价格体系，增加与大品牌具有竞争力价格的新产品，农村包围城市，一步一个脚印。