根据统计数据显示，从当前中药产品市场销售情况来看，销售额超过亿元的品种已接近个，销售额过10亿元的品种上升到39个，近3年累计销售额过10亿元的品种98个。我们可以看到，这些品种占据了大比例的销售额，营销人称之为“神药”，这和中国的*策土壤以及其强大的商业驱动是分不开的，至于其学术驱动因素占据的比重，很难有人能得出一个合适的百分比，甚至有专家认为除开*策优势与商业驱动外，这其中大多数品种的学术驱动的比例应该不高于四分之一。有意思的是，这其中似乎有一个例外。
有这样一个来自云南彝药的传统老方产品红金消结胶囊，作为一个妇科细分领域内的中成药，它既没有所谓的中药保护，也没有医保、基药等准入和支付等相关目录的“皇袍加身”，更加没有巨大的商业驱动空间，“裸奔”这个词语是对该产品最好的解释。但就是这样一个中成药产品，在上市3年之后开始发力，在短短的数年时间内，凭靠独特的产品疗效与其精准的学术营销定位，一举跃升到所在领域的份额第一的地位，即便在被仿了同名片剂和丸剂等剂型出来后，都是长期保持第一至今！其营销团队成功的描绘出了这个产品优美的指数级成长曲线，其中究竟有什么的奥妙呢？
聚焦最为显著适应症
我们知道，妇科领域的多种疾病，由于其机制多样且作用复杂，所以长期以来相比化学药来讲，中药占据了超过七成的市场用药比例。从医院的处方药市场角度来看，包含妇科调经药、妇科炎症用药、生产相关用药、以及其他各种杂病用药，其中炎症和调经用药市场至少占据了超六成的比例，剩下的除开更年期部分用药，类似诸如子宫肌瘤、囊肿、盆腔炎、乳腺良性疾病等占据的比例其实是相当有限的，而这其中的竞争却是分毫都未减少，80%的妇科中成药几乎其适应症中，都会涵盖剩余的病种领域，这好似春秋战国一样，其中没有绝对的长时间领*产品，此起彼伏，群雄并起，直至近几年来，才有部分领域的一些相对优势性品种出现。
在这种环境下，年，云南佑生药业有限公司的红金消结胶囊上市了，而在地方标准转国家标准以前，该产品的适应症一度多达五个，包括子宫肌瘤，卵巢囊肿，乳腺小叶增生，盆腔炎症等，而即使在后来转为国家标准后，依然还包括子宫肌瘤、卵巢囊肿及乳腺小叶增生等三个适应方向。佑生药业是一个坐落于云南玉溪市的一个不起眼的制药企业，在红金消结胶囊交由专业团队之前的3年里，该产品几乎没有获得很好的市场